Pretotípus magyarul

Pretotípus magyarul

Mire jó az ingyen cucc?

2016. április 27. - Rákóczi Piroska, a blogger a bloggerekért

free.jpgEgy nagyon egyszerű pretotípus módszert ismertetek. Röviden. Pontokban.

  1. Tervezd meg az ötleted megvalósulásának üzleti modelljét!
  2. Ha van a modellben ingyen cucc, amiért amúgy sem lehet pénzt kérni, és nem nagy feladat legyártani (leprogramozni), készítsd el!
    • Ha nehéz elkészíteni, akkor csak kínáld föl egy honlapon és írd meg, hogy 500 vagy 750 előfizető elérése után lehet majd csak használni.
  3. Figyeld meg, hogy milyen gyorsan terjed a híred és nő az előfizetők száma.

Kiértékelés!

Látni fogod, hogy érdekli az embereket az ingyen cucc és ebből vonj le következtetéseket. Mivel minden eset más, az én tanácsadásom itt véget ér. Legalábbis, ingyen! Ha van kedved ezen a gondolaton tovább töprengeni velem, vagy szeretnéd, ha veled töprengenék, írj egy e-mailt nekem. (sikerszerviz[kukac]gmail[pont]com)

A pretotípus kísérlet előtt - ahogy egy konyhapszichológus látja

most_csak_homalyosan_latunk.jpgEgyik barátnőm azt mondja rám, hogy konyhapszichológus vagyok. Aligha nem, ebben igaza van. Most is ilyen szerepben írom e szövegem. Rövid leszek. 3 módszert írok le arról, hogy mit érdemes meggondolni, mielőtt startup ötleted elkezded megvalósítani.

Feszültség az elképzelt és a valós között

Sokan vagyunk úgy, hogy egy ötletet azért szeretnénk megvalósítani, mert oldani szeretnénk azt a feszültséget, amely attól keletkezik, hogy fölmerült bennünk az ötlet, de semmi sem látszik a megvalósításból. Mielőtt belefogsz legújabb elképzelésed tárgyakba és folyamatokba öntésébe, érdemes belegondolnod, hogy „Na és mi van akkor, ha ez kész lesz?”. Vagyis szól-e az ötlet megvalósítása mellett valamilyen égetően fontos szempont. Ez az „égetően fontos szempont” mindenkinek más. Egyik barátomnak egyszer egy projekt sikeressége azért volt rendkívül fontos, mert meg akarta mutatni az apósának, hogy ő egy ügyes srác.

Azt vizsgáld, hogy rád hogyan hathat!

Valamit szeretnék itt leszögezni. Te, mint Te, sokkal értékesebb vagy, mint Te, mint egy ötletgazda. Ezért vállalkozás indítása előtt jó átgondolni, hogy mi lesz veled, ha sikert érsz el? Mi lesz veled, ha a vállalkozásod kudarcba fullad? Mi lesz veled az egész folyamat alatt? A startup világ vonz, egy életforma vagy valami más mozgat? Ezeket jó tisztázni, mert egy cég felépítése iszonyatos erőfeszítésekkel jár – de semmiképp se járjon a Te leépüléseddel.
És még egy szempont. Néha az van károdra, attól lesz rossz életed, ha valamibe nem fogsz bele.

Illeszkedik-e egy álomba?

Azt is szokták az emberek mérlegelni, mielőtt elkezdenek egy fejlesztést, hogy illeszkedik-e elképzelésük a piac fő folyamatiba. Én azt is mérlegelném, hogy az a jövőbeni vállalkozás, az a terv, illeszkedik-e abba az álomba, melyet az álmodott rólam, akinek a legkedvesebb vagyok. Azt hiszem, azt hogy ki kinek a legkedvesebb, mindannyian érezzük. Hallgassunk arra is, akinek mi vagyunk a legkedvesebb!

A 3 legegyszerűbb pretotípus kérdés

  1. Szokást teremt-e, amit árulsz?ora_7.jpg
  2. Széles körben teremt-e szokást?
  3. Eljött-e az idő az új szokás kialakítására?

Voltaképpen e három kérdés megírásával, akár, abba is hagyhatnám e blogbejegyzés írását. Szakmabelieknek biztos nem kell magyarázni, hogy miért szokásokat teremtő eszközök az igazán kelendők. Nézzünk csak körül! Facebook. Az emberek rászoktak a „fészbukozásra”. Twitter. Az emberek rászoktak a „tvitterezésre”. Rászoktak? A Twitter Magyarországon nem hódított. Miért? Nem tudom. Érdemes lenne megvizsgálni egyszer, mi az a kulturális különbség, ami az USA polgárai és hazánk polgárai között van, amiért mi, magyarok csak kevesen „tvitterezünk”.

Hogyan vizsgálhatják ezt az ötlettulajdonosok?

Nem honosítható meg bármilyen új szokás bárkivel. Ezért fontos, mielőtt valamit a világgal használtatni akarsz, hogy nézd meg, hogy igazán illeszkedik-e a te „cuccod” az emberek többségének életébe. Pl. az airbnb jól illeszkedett a világ sok népének szokásaihoz. Mostanában szokássá vált utazás előtt az airbnb oldalon körülnézni. Honnan lehetett volna tudni, hogy ez airbnb használata el fog terjedni? Meg kellett volna nézni, hogy a fapados repülés hogyan hódított tért. Akkor nem utasították volna el befektetők az airbnb kitalálóit.
Miért fontos, hogy sokak szokása legyen az új szokás?
Sok felhasználó, sok pénz. Jutalék, használati díj, reklám. Valamilyen formában hozza a pénzt. Vagy termeli az adatokat.:)

Eljött-e az idő az új szokás bevezetésére?

1993-ban kuponfüzetet próbáltam csinálni hátizsákos turisták számára. Nem jött be. Rövid lett a kuponfüzet és kevés hátizsákos turista jött Budapestre abban az évben. Írjak-e ezek után valamit a kuponos oldalakról? Igen, időben kezdték el a magyar vállalkozók is.

Ennyi az egész?

Nem. Minden eset más. Minden szokás más. Szokták mondani, hogy akkor lehet eladni valamit, ha a 7 fő bűn egyikét akarja elvégeztetni veled. Nos, bűnre soha nem építenék szokást. Nem is kell. Miért? Mert ott van az irgalmasság 7 testi és 7 lelki cselekedete is. Pl. az egyik az, hogy az éhezőnek ételt adni. Erre a jó tettre épít sok jó vendéglő – és valami hasonló indította el a közösségi pénzgyűjtő oldalakat is. De az is egy testi jó cselekedett, hogy halottakat eltemetünk. Ezért szép vállalkozás a magyar Everrip. Ha valamilyen szokást el akarsz terjeszteni, olvasd el, hogy melyek a testi és lelki jó cselekedetek (ide kattintva megteheted) és ha az egyik közte van annak, amilyen szokást elterjeszteni kívánsz, akkor győztél. Elhiszed?

Hol eladó, hol vevő - avagy így viselkedhetsz különböző szerepekben

Biztos megfigyelted már, hogy vannak, akik eladóként veled durván bánnak, keménykednek veled. Magadon is megfigyelhetted, hogy Te pedig vevőként vagy rendkívül határozott, jogaival tisztában levő, aki keményen kommunikál. Vagy épp ellenkezőleg?

Két szerep – két hozzáállás

Hogy Te milyen vagy és hogy mások milyenek szolgáltatóként és kliensként, azt röviden át lehet tekinteni. Nem nehéz meghatározni a kommunikáció erőssége szempontjából az eladói-vevői, illetve a szolgáltatói-kliensi helyzeteket. Elvben 4 fölállás lehet, melyet a következő mátrix mutat.

szinesmatrix2.jpg

Hogyan értelmezzük a mátrixot?

Nagyon egyszerű. A mátrix magja négy típus, melynek elnevezéseit láthatod. Az egyes típusok, egyes lehetséges vevő és kliensi hozzáállási, illetve kommunikációs lehetőségeinek közös részét mutatják. A „vándor” olyan ember, aki kliensként kemény, tehát kiköveteli a jogait, és szolgáltatóként is kemény alkat, amin én azt értem, hogy keményen helyt áll: jót ad, jól és udvariasan. A többi típust is így tudtam, ezzel a közös rész módszerrel, meghatározni. Melyek akkor a fő típusok jellemzői? Vegyük őket sorba!

A „vándor”

A „vándor” jó ember szeretne lenni, de nem puhány. Minőséget szolgáltat és elvárja, hogy neki is minőséget szolgáltassanak. Ezért kliensként határozottan viselkedik, kikéri a magáét. Mivel sok a gyengén szolgáltató, ezért ő addig vándorol szolgáltatótól szolgáltatóig, amíg végül talál egy megfelelőt. A „vándor” számára fontos, hogy önképében benne legyen, hogy ő precíz munkát végez és udvarias. Ezt várná el másoktól is. A „vándor” a vevőitől, klienseitől csak akkor vesz búcsút végleg, ha azok többször nem fizetnek.

A „szerzetes”

Hosszú századokon át jellemeztek úgy jó szerzeteseket, hogy „magához kemény, másokhoz végtelenül irgalmas” volt. Emiatt a jellemzés miatt neveztem el (jobb szó híján) azt a szolgáltatót „szerzetesnek”, aki kliensként, azaz vevőként nem érvényesíti mindig minden szempontját, viszont, ha szolgáltat vagy elad, akkor keményen állja a sarat: minőséget nyújt és kedvesen, türelmesen, udvariasan bánik a vevővel. Az ilyen ember sok vevőt szerez, akiktől nem kér sokat. Vevői szeretik, családtagjai vagy mosolyognak rajta vagy mérgesek rá, mert sokat dolgozik, és relatíve keveset keres. Ám az ilyen emberek többsége jókedvű, sokat viccel, de néha belülről marja, hogy igazságtalan vele a világ. A „szerzetes” hűséges típus. Sokáig kitart egy-egy kliens mellett, még akkor is, ha a kliens sokat késik a fizetéssel.

A „pultos”

Ő, ha vásárol, kiköveteli magának a legjobb árut, mikor a pultban áll egy a célja, hogy bár kiszolgál, azért ő legyen a „főnök”. E típus nevét azért választottam „pultosnak”, mert őket én főleg a gyorséttermek pultosai között találtam meg. Bocsánatot kérek minden jó pultostól, hogy ezt a kifejezést használtam. A „pultos” egyébként olyan alkat, aki nem nagyon szeret dolgozni. Nem alakult ki benne az a képesség, hogy állhatatosan küzdjön egy végzettségért. Így a „pultos” olyan állásban van legtöbbször, amire sose vágyott. Előmenetele gyakran attól függ, hogy hogyan tud a cégének sok pénzt keresni, ezért a vevő számára nem csak ember, hanem pénzforrás is.

Az „anya”

Ebbe a csoportba olyan jószívűek tartoznak, akik kliensként beérik kevéssel és szolgáltatóként nem keménykednek a klienssel, hanem minden óhaját teljesítve, neki meghajolva, gyengék. Az „anyák” az állandó alkalmazkodók. Ha egy rendszergazda azt mondja, hogy este 8-ra tud csak jönni, akkor lemondanak a színházról, a jegyet valakinek odaadják ingyen, de akkor is fogadják a rendszergazdát. Az „anyák”, mivel általában tisztában vannak saját gyengeségükkel, állandóan előre dolgoznak. Nem kérnek sokat a munkájukért, de szeretnek értékes szolgáltatásért jó sokat fizetni. Fontos megjegyezni: az „anyák” nem balekok. Igaz, hogy többet dolgoznak, mint a „pultosok” és kevesebbet keresnek, mint a „vándorok”, viszont általában nyugodt életet élnek.

Tudom: minden hasonlat sántít

Ilyen tipológiáknál minden okos szerző leírja, hogy ezek a típusok tisztán nem léteznek. Én is ezt mondom. Ha kiindulásnak mégis jó a tipológia, kérlek, nyomj egy lájkot! Megtaláltad a mátrixban magadat? Megtaláltad azt, aki tegnap felbosszantott?

 

Megbuktattam egy ötletemet, avagy a Google egy király kereső

forint-1253457.jpgKezdjük nőiesen. Nem fog működni egy többek által jónak tartott ötletem, s mikor ez bebizonyosodott, nagy megkönnyebbülést éreztem. Hangsúlyozom: éreztem.

Mi volt a probléma?

Tanácsadóként szembesül az ember azzal, hogy a kliensek nem szeretnek fizetni egy két-három oldalas tanácsért, meg egy két-három sorosért sem. Pedig van olyan tudás, amit e-mailben át lehetne adni gyorsan és könnyen és a tanácsadók át is adnák, ha mielőtt elmondják javaslataikat, a kliens gyorsan fizetne.

Mi volt az én megoldásom lényege?

Két lépcsős tanácsadás. Egy e-mail, amire fizetnek, s ha fizettek automatikusan megy a második e-mail az értékes információval. Az első kérdés ilyenkor. Mennyibe kerül egy ilyen kifejlesztése, és ha kifejlesztjük, mennyit lehet vele keresni. Jó sokat.

Mi volt a második kérdés?

Ki fejleszt gmail plugineket? Kerestem, kerestem, magyar és angol nyelven. Mígnem mit nem találok? Igen! Google Wallet!

Amerikában már megoldották a problémát

A Wallettel lehet e-mailben fizetni. Akinek az USA-ban kiállított bankkártyája van, az már használhatja is a rendszert. A Google-ról két dolgot tudtam meg.

1. Valós problémára tud valós megoldást.
2. A keresési találataim és viselkedésemet kiválóan figyeli és építi be a nekem adott találtok közé.


Tehát, búcsúztatom egy elgondolásom és üdvözlöm a feszültség megszűnését! Te hogy lennél ezzel?

 

Mi a különbség a pretotípus folyamat, az okos piackutatás és a growth hacking között?

A könyves pretotípus járulékos haszna ez a blogposzt lett!

harom_fej_fabol.jpgNem elméleti cikket szeretnék írni a címben föltett kérdésről. Bemutatok egy problémát és elmondom, hogy egy klasszikus marketinggel foglalkozó szakember, egy growth hackker és egy pretotípus folyamtokkal foglalkozó földi halandó hogyan oldaná meg a problémát. Mivel olvasóim okosak, így a példa nyomán maguk is meg tudják fogalmazni a 3 szakember módszerének lényegét.

A probléma

Szeretnék egy workshopot tartani, melyben a kaleidoszkóp tartalom marketing módszer blogokra vonatkozó részét sajátíthatnák el a résztvevők. A kérdés az, van-e erre fizetőképes kereslet. Ezt azért kell tudni, mert akkor érdemes termet bérelni és online reklámra költeni, ha lesz elég résztvevője a workshopnak. Azaz.. Már a feladat sem ugyanaz a 3 szakterület számára. Mint ahogy a probléma sem az, hogy lesz-e elég érdeklődő. A probléma az, hogy van egy módszer és meg lehet-e élni az oktatásából. Ezt a kérdést fogalmazza át magának a három szakterület képviselője.

Így gondolkozik egy okos piackutató

Azt kell megtudni, hogy akiknek van valami gondjuk a blogírással, azoknak mi az, és hogy szánnának-e a megoldásra pénzt. Ha szánnának rá pénzt, akkor mennyit. Ha ezt megtudtuk, készítünk egy nekik megfelelő workshopot és reklámozzuk. Ennyi. Mivel a mi piackutatónk szegény és okos, de átalánydíjas mobil előfizetése van, hideg hívásokat kezdeményez és üzleti blogok íróit arra kéri, hogy mondjanak 3 kívánságot a blogírással kapcsolatban, és ha ő tudja teljesíteni a kívánságokat, akkor majd később visszahívja a kérdezetteket.

Ezzel a módszerrel jó sok címet kap nulla pénzkiadással. Össze tud állítani a workshophoz egy kiváló tematikát és kitanulja a marketing kommunikációban szükséges szófordulatokat, a téma érzelmi hátterét és a legvonzóbb ajánlatokat. Rajta hát! Készít egy tervet és eléri, hogy legyen elegendő résztvevő.

A growth hacker megoldása

A growth hacker nem szeret személyesen bevonódni, ha kell ő is kezdeményez hideg hívásokat, de az online megoldásokat részesíti előnyben. Ezért létrehoz egy üzleti bloggerek csoportot a Facebookon, ahová minden nap háromszor föltesz valami érdekeset és minden tízedik posztjában meghívja a tagokat a workshopra. Ehhez kevesebb idő kell mint amennyit a telefonos piackutatás igényel és ez még olcsóbb. Már, ha a munkaórákat nem számoljuk. Pedig számolni kell!

Mit (nem) csinál egy pretotípus szakértő

Nem fog piackutatásba, de összedi a fejében mindazt a tapasztalatot, amit üzleti blogolásról tud.

Aztán kiszámolj azt, hogy ezzel a workshoppal lehet-e annyit keresni, amennyiből a workshop tartója jól megél.

Utána az okos pretotípus szakértő kitalál egy butított, de a célközönségnek hasznot hozó mini workshopot, amihez nem kell termet bérelni és ingyenes módon lehet népszerűsíteni.

Amint ez megvan, néhány óra munkával jelentkezési lapot készít a honlapjára és 1 000 forint ellenében kínál egy olyan workshopot, ahol azt tanítja meg a kaleidoszkóp blogolási módszerből, hogy hogyan lehet elérni vele, hogy emberek a blogger hírlevelére föliratkozzanak. Ezt egy kávézó asztalnál tanítja egy kora reggeli órában és 5 jelentkezőnek.

És ő ennek a mini workshopnak a tanulságaiból kitalálja, hogy mekkora kereslet van a kaleidoszkóp tartalom alkotási módszer blogokra vonatkozó része iránt.

Aki úgy érzi, a pretotípus eljárás neki tetszik, keressen meg engem. Elérhetőségeim a „Rólam” menüpontban adtam meg. Ha tetszett a cikk, oszd meg!

 

 

Egy pretotípus története (3)

sakk_kozelrol.jpgHirdettem a könyvrészletet a Twitteren. Szerettem volna remarketing módszert választani, de nem lehetett, mert egy tweetet hirdettem meg. Elment kb. 2400 forint. Jó volt az átkattintási arány, 4,00 fölötti, de senki nem szavazott. No ebben én is hibás voltam.

Milyen hibát követtem el?

A szavazási dobozt a blogposzt aljára tettem. Így a potenciális szavazók csalódottak lehettek, mert a reklámban szavazásra kértem őket, s ahogy átkattintottak a könyv oldalára, nem tudtak azonnal szavazni.

Mire jöttem rá, amikor a továbbiakat terveztem?

Egy pretotípus mutatót alkottam arra, hogy mikor érdemes egy szellemi termékek online piacképességének pretotípussal történő megállapításához fogni. Úgy jött ennek a mutatónak az ötlete, hogy fölmerült bennem, hogy annyi pénzt és energiát ölök ebbe a pretotípus készítésbe, hogy azzal akár magát a könyvet is megírhatnám. Jó lenne egy mutató, ami megmondja nekem, hogy érdmes-e a pretotípuson dolgoznom vagy sem.

Mit tartalmazzon ez a mutató?

A mutató megértéséhez a következőket kell figyelembe venni.

A pretotípust azért készítjük, hogy lényegesen kevesebb pénzből és munkából kiderüljön, hogy egy prototípust érdemes-e legyártani vagy sem.

Szellemi termék esetében ez azt jelenti, hogy lényegesen kevesebb munkaóra befektetésével tudjuk meg, hogy kell-e az adott termék a potenciális vásárlóknak vagy sem, mint amennyi óra ahhoz kell, hogy magát a szellemi terméket legyártsuk.

Ha a prototípus csak pénz befektetésével (reklám, PR stb.) juthat el a potenciális vásárlókhoz, akkor ez a pénz is költség. Ha a pretotípus is csak pénz kiadásával juthat el a potenciális vásárlókhoz, akkor ez is költség.

Munkaóra és befektetett pénz úgy hasonlítható össze, ha a munkaórákat beszorozzuk egy órabérrel és így azt is pénzben fejezzük ki.

Hogy néz ki akkor a pretotípus mutató?

Egy biztos, a mutató alapjául ez az összefüggés szolgál.

[(prototípus készítése és reklámozásába fordított óra X órabér) + (prototípus reklámkötlség)] ÷ [(prtetotípus készítése és reklámozásába fordított óra X órabér) + (pretotípus reklámkötlség)] > 1

Hogy a mutató akkor jó-e, ha 3 fölött van, vagy csak akkor, ha 10 fölött van, azt azonban már nehéz megmondani. Ehhez a mutatóban szereplő adatokat más módon is össze kell hasonlítani. Pl. Ha fenti mutató 5, de a két reklámköltség gyakorlatilag azonos és az írónak temérdek szabadideje van, akkor hajrá, írjon. De akkor is érdemes írni, ha a fenti mutató 15, de a kész könyv reklámköltsége gyakorlatilag megfizethetetlen az író számára, viszont annyit be tud fektetni a munkába, ami a pretotipizáláshoz kell, akkor jobb a pretotípus folyamatot választani ugyanis ezzel az eljárással bizonyítható, hogy lesz kereslet a könyv iránt és így lehet találni valakit, aki kölcsönad a reklámozásra.

A mutató gyengéi

Honnan tudjuk, hogy mennyi lesz a reklámköltség? Google Adwords kulcsszó értékbecslő eszközéből? Tapasztalatból? Üzletági statisztikákból? Megérzésből?

Honnan tudjuk, hogy mennyi időt fog fölemészteni a könyv megírása? Megsaccoljuk? Kitűzünk egy határidőt és addig muszáj megírni?

Mit ebből a tanulság?

Mint minden igazi gondolatkísérletnek, a könyvemmel kapcsolatos pretotípus folyamatoknak is vannak járulékos hasznai. Erről a következő posztban írok. Ha van ötleted a mutatómmal kapcsolatban, kérlek szépen, írd meg nekem. Előre is köszönöm.

 

 

Egy pretotípus története (2)

what-s-that-1527433.jpgTegnap több Linkedin és Facebook csoportban posztoltam a leendő könyvemről. A posztban felkértem a csoportok tagjait, akik zöme külföldi volt, hogy olvassanak el két részletet készülő angol nyelvű könyvemből és írják meg nekem, hogy megvennék-e a könyvet, ha elkészül. 

Mi lett ezen „ingyen reklámozás” eredménye?


Senki nem írt semmit. Ennek több oka lehetett, melyek közül a legvalószínűbbeket írom le.

A Linkedin csoportokban eddig semmit nem publikáltam, tehát ismeretlen voltam, nem volt irántam kialakult bizalom.

A Linkedin csoportok taglétszáma (egyenként) meghaladta a 100 000 főt, így a sok poszt között elveszett az enyém.

Nincs érdeklődés új tartalom marketing megoldások, módszerek iránt.

Nem volt elég jó a használt „képen szöveg” ahhoz, hogy megragadja a figyelmet.

Közelít a karácsony.

Mi ebből a tanulság?


Előbb nevet kell szerezni egy társaságban és csak utána lehet egy „felszólítást” (call to action) kiposztolni.

Mi következik ezek után?


Twitteren fogom hirdetni a dolgot. Fontos! Hallgatni fogok a gerillamarketing szabályra: egy hirdetést általában kilencszer kell látnia egy embernek, hogy kiváltsuk belőle a cselekvést. Hogy ez a gyakorlatban mit jelent, azt a következő posztomban írom meg. Ha érdekel, nézz a blogomra a jövő héten is!

 

Egy pretotípus története (1)

my_first_book.jpgEgy könyv kér éltet vagy halált. Magyarán: írnék egy angol könyvet, ha látnám, hogy lesz elég olvasója. Ennek megállapítására egy egyszerű pretotípus eljárást folytatok le. Már tettem lépéseket, ha érdekel, olvasd el a most következő bejegyzéseket.

Mi történt eddig?

Kidolgoztam egy új tartalom marketing módszert.

Elkezdetem írni egy könyvet róla.

Ebből fölraktam két rövid részletet egy wordpress blogba.

Ma több Linkedin csoportban meghírdettem.

Mit várok ettől?

Azt, hogy megtudjam, hogy pénzes hirdetés nélkül van-e olyan érdekes maga a lehetőség, hogy emberek eldönthetik egy könyvről, hogy megírja-e valaki, hogy reakciókat vált ki másokból.

Mit kaptam ettől?

Mivel több helyre, több csoportba, posztoltam és eltökélt szándékom volt, hogy mindig másképp posztolok, így kialakult az a legjobb forma, amit majd holnap, egy Twitter hirdetésben fogok használni – s akkor megtudjuk, hogy pénzzel többre megyek-e a tesztelésben.

süti beállítások módosítása